說到慶元，你的腦海中最先閃現的是什么詞？“中國香菇城”、“中國生態環境第一縣”、“中國廊橋之鄉”、“中國鉛筆生產基地”、“三江之源”，還是“進士村”？

    政協委員沈紹光說，慶元的發展還需要營銷，在世界的舞臺上，要樹立自己最大的“賣點”。

    沈紹光是浙江鑫光工貿有限公司的總經理，在商場多年，他深知“營銷”對企業成長的重要性。在和其它地方的客戶打交道的時候，提到慶元，人們總會問慶元最大的特色是什么？每當此時，沈紹光會羅列一大堆慶元的榮譽，時間長了，他發現，自己并沒有把“慶元”的形象深刻烙在客戶的腦海里。一個小縣城，在世界的舞臺上不過是茫茫星空中一顆不起眼的星星。尋找慶元最明顯的特征作為記憶點，用營銷的手段讓人們記住慶元，這個就是沈紹光在本次政協會議上的提案。

    “龍泉對城市營銷方面，其實是存在偏差的。”沈紹光分析道，在麗龍高速兩旁，樹著五個大牌：“中國青瓷之鄉”、“中國寶劍之鄉”、“中國生態第一市”、“世界香菇發祥地”、“中國靈芝之鄉”，但這些牌子告訴人們什么呢？也許看到眾多牌子，人們會說這里的工藝品做得不錯，這里的環境也不錯。可是因為多，過眼后也就忘記了重點，人的心智天生就拒絕復雜而只記住簡單。龍泉求多求全，失去了城市營銷應有的焦點。

    沈紹光認為，我們慶元的發展，在對外營銷宣傳時，就要有所取舍，有聚焦。我們要統一聲音：媒體宣傳、高速路牌、縣境路邊公益廣告、對外宣傳冊子，講同一句話、同一個主題，其他則作為主題下的充實內容。比如，一個中國生態環境第一縣的“中國香菇城”，一個中國廊橋之鄉的“中國香菇城”；或者一個世界香菇發源地的“中國生態環境第一縣”，一個中國廊橋之鄉的“中國生態環境第一縣”。關注焦點是種巨大的資源，樹立關注焦點是城市營銷的目的。我們慶元的發展，就目前來說，需要尋找最大的“賣點”進行營銷。