——“面對嚴(yán)峻形勢，我縣中小企業(yè)攻守有道”系列報道②
“久靈筆刷”走品牌化、精品化之路
1支鉛筆利潤增加近30倍
“這幢廠房是專門生產(chǎn)化妝品和眉筆的，旁邊是中國鉛筆博物館，這幾幢生產(chǎn)軟化板的年底就可以投產(chǎn)……”日前，在竹口瓦窯山工業(yè)園內(nèi)久靈筆刷有限公司新廠房建設(shè)現(xiàn)場，公司負(fù)責(zé)人沈世正向記者介紹。
“新廠房總投資要5000萬元。雖然資金有些緊張，但沒有投入就沒有發(fā)展。”沈世正堅定地說，在不久的將來，伴隨著龍慶高速通車和工業(yè)新區(qū)的建成，企業(yè)將迎來一個新的發(fā)展高潮。
讓老沈這么有底氣，是因為公司品牌產(chǎn)品“飛雁”牌鉛筆，目前在國內(nèi)銷售形勢喜人。
“目前整個鉛筆行業(yè)普遍存在研發(fā)薄弱、品牌缺乏的弊端，企業(yè)大多靠加工賺取微薄的利潤，這樣不利于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展�！鄙蚴勒f，企業(yè)在積極應(yīng)對外來因素影響的同時，立足自身練好內(nèi)功也非常重要。
外貿(mào)形勢趨緊，雖然“久靈”的外貿(mào)訂單沒有減少，但是利潤空間卻被不斷壓縮，單純依靠外貿(mào)已經(jīng)不能讓企業(yè)更好地發(fā)展。于是，從去年起，該公司在產(chǎn)品研發(fā)和銷售、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)建品牌上下功夫。
短短一年時間，公司的主打產(chǎn)品——“飛雁”牌系列繪圖鉛筆，陸續(xù)登陸廣州、南京、長沙等國內(nèi)大中城市的文教市場，深受消費者青睞。今年，“飛雁”牌2B鉛筆還成為中國制筆協(xié)會特別指定的考試專用筆.。
“特別是下半年以來，銷售更是一路攀升，很多客戶看完樣品就下單子付訂金了。產(chǎn)品供不應(yīng)求�！睋�(jù)該公司國內(nèi)銷售經(jīng)理沈從仁介紹，因為公司用制造眉筆的工藝和要求來制造鉛筆，而且產(chǎn)品包裝設(shè)計獲得中國美院的支持，從質(zhì)量到形象，都得到了消費者認(rèn)可。
品牌化、精品化，也使產(chǎn)品的附加值得到明顯提高。傳統(tǒng)鉛筆每支只有一兩分錢的利潤，而“久靈”新產(chǎn)品的利潤最高可達每支0.3元，一支就相當(dāng)于過去的30支。
