收購價50元的毛竹生產出的竹椅，九川竹木的出廠價是1000元，幾經輾轉，到了德國一家奢侈品公司，貼上他們的牌子后，售價竟高達5000歐元——

　　當看到自己以50元收購的毛竹生產出的竹椅，以1000元出廠價出售時，浙江九川竹木有限公司董事長周松珍經不住沾沾自喜。可當了解到，自己的產品幾經輾轉，到了德國一家奢侈品公司，貼上他們的牌子后，售價竟高達5000歐元時，周松珍徹底驚呆了：“是我出廠價的50倍！真沒想到，整個產品從原材料到加工，都是自己辛辛苦苦做的，外商只不過輕松貼了個牌，可獲取的利潤卻遠不及外商。自制‘蛋糕’緣何被外商輕松切走高利潤？”

　　科技的高額利潤

　　“九川”生產的椅子有自己的專利，名叫全竹保健椅。這款椅子款式休閑、產品彈性好，且拎起來不重。

　　“雖然看上去不復雜，但里面的工藝要求還是較高的。”據周松珍介紹，這把椅子生產出來就定位在高端市場，出廠價在1000元左右。和成本相比，賺足2倍利潤，在這個行業已經是高額利潤了。

　　市場調查反饋，在國內市場，這把椅子零售價格從1500元到1800元不等。這樣的價格即使不驚人，也算是高價竹椅了。

　　“九川”是一家高速成長的企業。2009年2月份正式投產以來，連續3年年產值接近翻番，2011年迅速躋身慶元企業納稅排名榜第5名。

　　用周松珍自己的話來說，“九川”之所以成為慶元近幾年發展速度最快的竹制品企業，有著內外兩方面原因。外，是竹制品行業迎來了黃金發展期；內，是“九川”3年投入近千萬元不斷研發新品以及狠抓產品質量等做足內功的原因。走科技創新之路，是包括“九川”在內許許多多企業都意識到并這么做的理念。短短3年就有200多項專利的“九川”也為自己做好這方面功課而自豪，這也讓“九川”衍生出了家具、砧板、筷子、工藝品等幾大類近千個品種的竹制品。成立僅一年多，“九川”就做到了由上門找市場到市場找上門的角色轉變。

　　品牌的驚人效益

　　去年，深圳一家與“九川”有生意往來的外貿公司老總透露給周松珍一個消息：“九川”出廠的全竹保健椅在德國市場售價5000歐元。

　　“產品自然是好，不然進口這種椅子的德國這家奢侈品公司也不會看上它。不過到了德國，這些椅子全被換上了德國公司的品牌。”深圳外貿公司老總話語的轉折內容令周松珍氣結又無奈。

　　此前還為自己能獲得2倍高額利潤而沾沾自喜的周松珍被徹底震撼了：“如果一根價值50元的毛竹賣出5000歐元是一塊大蛋糕，那么自己的2倍和人家的50倍相比，我只是在這塊蛋糕上淺嘗了一小口而已。”末了，手持專利證書的周松珍附上一句：“這可是我公司研發、生產的啊！” “品牌效益通常掛在嘴邊，這件事讓我真正意識到品牌帶來的驚人效益。”周松珍說，一張竹椅賣出5000歐元對他來說是一個事件，更是一堂終生難忘的課。

　　“九川”的理念之變

　　如果沒有一把椅子在德國市場賣出5000歐元的事情，周松珍或許就讓“九川”一直沿著之前的路子走下去，在做好產品質量的基礎上，努力搞科技研發，利潤也還是不錯的。

　　“此事讓我理順了利潤與品牌的關系。”周松珍說，此后自己下定決心要做強做大品牌，創品牌路上寧讓利潤不讓品牌，“暫時舍棄利潤是為了將來得到更多的利潤。”

　　那之后，讓利潤不讓品牌的例子在“九川”發生了多次。典型的是宜家和紅星美凱龍上門尋求“九川”為其貼牌生產。而當時周松珍一句話就把這兩個公司的代表打發了：“我的產品要么就用我‘九川’的牌子進入你們賣場銷售，否則我不會談這筆生意。”

　　“這么有名的廠商找上門，換作以前或許我會頗為自豪地接下這筆生意，畢竟人家尋求的合作對象要求很高，訂單包銷對于小企業來說很有誘惑力。”周松珍說，貼牌的路子最終是走不通的。他堅信，利潤在科技含量里、在市場里，但最驚人的利潤還是在品牌里，“品牌擁有者是這個利益鏈的終端，唯有品牌強大了，才有更廣闊的利潤空間。”