外地客“愛(ài)上”本地郎 小企業(yè)“聯(lián)姻”大品牌 

    “這批10萬(wàn)片洗衣板訂單是幫海爾趕制的，要在元旦前交貨……”日前，記者走進(jìn)慶元鴻佳竹木有限公司，壓板、剪切、磨板、包裝，車間內(nèi)一派熱火朝天的景象。

    當(dāng)前我縣許多中小竹木制品企業(yè)生產(chǎn)都以為本地品牌企業(yè)做貼牌為主，而同樣是中小企業(yè)的“鴻佳”竹木卻另辟蹊徑——為知名大品牌做贈(zèng)品，借助大品牌提高企業(yè)知名度。

    “這兩年與各大品牌合作生產(chǎn)‘贈(zèng)品’，為公司帶來(lái)了不錯(cuò)的效益。忙完海爾的訂單，還要為太平洋保險(xiǎn)趕制竹木制品禮盒，還有專業(yè)禮品公司的訂單……”公司總經(jīng)理何環(huán)法告訴記者，為保質(zhì)保量準(zhǔn)時(shí)交貨，連管理人員都投入到生產(chǎn)一線。

    作為全球大型家電第一品牌的海爾，是怎么找上鴻佳竹木的呢？

    “近年來(lái)，買就送的促銷方式得到不少消費(fèi)者的喜愛(ài)，而為了鞏固品牌地位，為顧客送上一些禮物成了不少企業(yè)的選擇，‘贈(zèng)品’市場(chǎng)需求量在逐年攀升。海爾從其他品牌那里聽(tīng)聞過(guò)鴻佳竹木，通過(guò)公司在阿里巴巴上的網(wǎng)頁(yè)聯(lián)系我們，經(jīng)過(guò)對(duì)企業(yè)硬件設(shè)施、經(jīng)商理念、生產(chǎn)能力等各方面的綜合比較，最終選擇了我們。”何環(huán)法告訴記者，其實(shí)海爾并不是公司第一筆贈(zèng)品單子。

    讓何環(huán)法真正吃到贈(zèng)品市場(chǎng)“第一杯羹”的是世界衛(wèi)浴知名品牌——摩恩。美國(guó)摩恩公司（Moen）是當(dāng)今全球著名的高級(jí)水龍頭、廚盆、衛(wèi)浴五金配件的專業(yè)制造公司之一，是世界五百?gòu)?qiáng)、著名的跨國(guó)公司——富俊公司的全資子公司摩恩的產(chǎn)品以其精湛的技術(shù)，先進(jìn)的工藝，完美的售后服務(wù)而倍受世界各地用戶的偏愛(ài)，并享有極高的聲譽(yù)。

    “當(dāng)時(shí)美國(guó)摩恩（中國(guó)）有限公司聯(lián)系我們，真的有點(diǎn)意外。我們企業(yè)在武漢、石家莊和太原都有專賣店，產(chǎn)品也進(jìn)駐到城市超市中。摩恩公司是在市場(chǎng)上找了很久，比較了很長(zhǎng)時(shí)間，這才選中了我們。”何環(huán)法說(shuō)，當(dāng)時(shí)雖然有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，但也緊抓機(jī)會(huì)，認(rèn)真準(zhǔn)備，嚴(yán)控“贈(zèng)品”質(zhì)量，準(zhǔn)時(shí)交單。

    很快地，加工的贈(zèng)品得到了摩恩公司的肯定，源源不斷的贈(zèng)品訂單接踵而來(lái)。摩恩的贈(zèng)品訂單讓“鴻佳”填補(bǔ)生產(chǎn)淡季空白。“單子數(shù)量大、質(zhì)量要求高、交貨時(shí)間短，大品牌的訂單既有數(shù)量、質(zhì)量要求，又要保證速度，對(duì)企業(yè)管理層和基層工人都是一種考驗(yàn)，但同時(shí)，這對(duì)企業(yè)各方面的提升也是助推器。”何環(huán)法說(shuō)。

    面對(duì)未來(lái)，何環(huán)法信心滿滿。他表示，接下來(lái)，公司將加大投入，改善生產(chǎn)環(huán)境和設(shè)備，在做大贈(zèng)品市場(chǎng)的同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，在自主品牌上也有所突破。