——“面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，我縣中小企業(yè)攻守有道”系列報(bào)道⑤
日前，記者在夢(mèng)天公司的生產(chǎn)車間看到，工人們?cè)诟髯缘墓ば蛏厦β抵a(chǎn)品從流水線上源源不斷地流出，所有的機(jī)器設(shè)備都在滿負(fù)荷運(yùn)行著。
面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，很多企業(yè)都遇到了資金回籠時(shí)間變長(zhǎng)的問(wèn)題。原本3個(gè)月就能結(jié)算，現(xiàn)在需要半年或者更長(zhǎng)時(shí)間，這不利于企業(yè)的健康發(fā)展。
而這一年來(lái)，夢(mèng)天公司卻沒(méi)有出現(xiàn)類似的情況，因?yàn)樗凶约旱膽?yīng)對(duì)“妙招”——客戶得先把貨款打進(jìn)公司賬戶，然后再組織生產(chǎn)。在這一前提下，單子的數(shù)量自然不如以前，但是，有選擇性的接單方式，也給企業(yè)發(fā)展留足了空間。
夢(mèng)天公司作為名列全國(guó)前三的專業(yè)木門生產(chǎn)企業(yè)，除了一些大型的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴之外，對(duì)于散戶和小型客戶公司都是提供訂單式服務(wù)。事實(shí)上，此前夢(mèng)天木業(yè)也同其他多數(shù)企業(yè)一樣遵循傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式：找單，生產(chǎn)，等產(chǎn)品送到客戶手中時(shí)再收款。這樣一來(lái)，也確實(shí)讓公司訂單出現(xiàn)了井噴式增長(zhǎng)。而隨著訂單量大，意味著資金回籠的時(shí)間也就越長(zhǎng)，這給企業(yè)資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)一定困難。
而從“找”單生產(chǎn)到“選”單生產(chǎn)，從貨到付款到先付款再生產(chǎn)，這一系列的變化，起初也讓公司遇到了一些困難。因?yàn)榭蛻舳家呀?jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，換一種全新的經(jīng)營(yíng)模式，著實(shí)讓很多客戶接受不了。為此，也失去了部分客戶，但隨著時(shí)間推移，大部分客戶都理解這一做法。
“有選擇性的接單，讓企業(yè)在生產(chǎn)中掌握了更多的主動(dòng)權(quán)，保證公司的運(yùn)營(yíng)有充沛的現(xiàn)金流。”該公司負(fù)責(zé)人余靜淵說(shuō)。而這種經(jīng)營(yíng)模式給夢(mèng)天帶來(lái)的好處遠(yuǎn)不僅僅是充沛的現(xiàn)金流那么簡(jiǎn)單，由于不用把精力耗費(fèi)在回收欠款的事情上，如今公司能夠騰出很多時(shí)間來(lái)抓生產(chǎn)質(zhì)量和售后服務(wù)。
“當(dāng)然，這一經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變，是以過(guò)硬的質(zhì)量和扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)為前提的。”余靜淵說(shuō)，木門行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，如今的市場(chǎng)已不再是以量取勝的時(shí)代，隨著企業(yè)知名度不斷提升，銷售網(wǎng)絡(luò)的日漸完善，必須要以質(zhì)取勝、服務(wù)至上，才能充分掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
